国際レベルのファッションストアを開きたいと夢見て決心することは最初の一歩に過ぎませんが、仕事はここで終わりません。グローバルな視野に足を踏み入れることは多くの興奮と希望を呼び起こすかもしれませんが、生き残り、成功するためにはしばしば挑戦となることがあります。

ファッション小売業界は、時間の経過とともに非常に競争が激しくなっています。さらに、事業計画を策定する際には、多くのことを把握し、計画する必要があります。チャンスは無限にあるのに、少しの指導でも損はありません！

ファッションストアでグローバル展開を進めたい場合に考慮すべき点をいくつかご紹介します。

1。ファッションブランドのニッチを知る

ファッション業界でも、ビジネス分野はたくさんあります。ファッションブランドとしての自分のニッチを知ることは最も過小評価されている重要なステップの1つであり、飽和状態にある業界で目立つために役立ちます。なぜなら、あなたが策定するビジネスプランは、あなたのニッチ分野に基づいて策定されるからです。

これは、アパレル、バッグ、靴を専門とするかどうかなど、非常に幅広いレベルで決定することを意味する場合もあれば、ストリートスタイルやアクティブウェア、ファストファッション、プレミアムウェアを専門とするなど、より詳細なレベルで決定することも意味します。

互いに大きく異なるニッチもありますが、一部の線がぼやけています。原材料の利用、価格や利益の決定などを行うには、自分のニッチを知ることも重要です。

ファッションブランドのニッチ市場を選ぶ前に覚えておくべきことのリストは次のとおりです。

• 価格、独占性、創造性が最も高い一流のファッションブランドには、高級ブランドやファッションデザイナーブランドが含まれます。高級ブランドは、発生する地理的人口動態や季節的な変化に対する反応性は低いものの、ファッションデザイナーブランドは反応性が高いため、依然としてロケーションに敏感です。
• 次に、プレミアムブランドとファストファッションプレミアムブランドが登場します。ディーゼル、ボス、ブル、シャークなどのプレミアムブランドは場所に対する反応が少ないのに対し、サンドラやピンコなどのファストプレミアムブランドは地理的な場所に対する反応が強いです。
• 最後に、H&M、Zara、Mango、Bershkaなどのファストファッション小売業者は立地や季節性に対する反応が少ないのに対し、H&M、Zara、Mango、Bershkaなどのファストファッション小売業者は立地条件に敏感です。

また、象徴的な製品の販売は、場所やその他の要因による影響も少ないことにも注意してください。たとえば、レイバンのウェイファーラー、エルメスのケリーバッグ、アルマーニのビジネスジャケットなどです。

2。ファッションビジネスでデジタル化を図る

電子商取引体験は、もはや遠い夢でも将来に限られているものでもなく、現在です！特に世界的なパンデミックの試練の時期に、より多くの消費者がオンラインショッピングに切り替えています。

電子商取引プラットフォームから買い物をする消費者の数は、近い将来増加する見込みです。Asos、Nasty Gal、Revolve、Pretty Little Thing、Sheinなどのファッションプラットフォームを例にとってみると、彼らはあっという間にファストファッション業界を席巻しました。

したがって、ファッションブランドのグローバルな存在感を確立しようとしているのであれば、ファッションショッパーが気軽に利用できる堅牢なプラットフォームを構築する必要があります。そうすることで、より幅広いターゲット層とともに、多様で多様なユーザー層に衣料品を普及させることができます。

電子商取引プラットフォームを設定する際に留意すべきヒントは次のとおりです。

• プラットフォームのレイアウトに合わせて、シンプルでありながら優れたプレゼンテーションを作成してください。ここでは、ミニマルなテーマや、パステルカラーなどの配色や、モノクロなどのテーマを選択して、クリアできれいな仕上がりを実現できます。
• よりパーソナライズされたショッピング体験を顧客に提供しましょう。予算に応じて、誕生日割引、記念日ギフト券、以前の注文に基づくパーソナライズされたスタイルキット、オーダーメイドの服、ロイヤルティ制度などを含めることができます。
• 商品カテゴリーを区別するために、明確でわかりやすいフィルタリングシステムを確保してください。これには、製品カテゴリ、サイズ、価格帯、分類基準、色、生地、素材、フィットタイプなどが含まれます。
• さまざまな消費者によるすべての評価とレビューについて透明性を保ちましょう。これにより、顧客は他のユーザーから正直な意見を得ることができます。
• 迅速なカスタマーサポートを受けることは非常に重要です。カスタマーケースチームとのライブチャットのオプションを顧客に提供し、24～48時間以内に問い合わせに役立つソリューションを提供するようにしましょう。
• 連絡先の詳細を明確に伝えないと、大きな問題になる可能性があります。そのため、電話番号またはフリーダイヤル番号、電子メール ID、ソーシャルメディアページへのリンクなど、連絡先情報を明確に表示するようにしてください。

ウェブサイトやアプリケーションを確立したら、次に行うべき最善のことは、ソーシャルメディアで積極的に存在感を示すことです。これには、FacebookページやInstagramアカウントを持つことが含まれ、TwitterやSnapchatなどのプラットフォームを確認することもできます。一貫性を保ち、美的感覚を作り出すことを忘れないでください。

3。ファッションブランドのファッションコミュニケーションとマーケティングへの投資

ファッションコミュニケーションの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。自分が信じるビジョンとブランドを持つことと、他の人に同じことを信じさせることは別のことです。ブランドのメッセージが最大限の消費者に届くようにするには、ブランディングに取り組み、それを正しく伝える必要があります。そのためには、文章や口頭でのやり方、ビジュアル、オーディオビジュアル、またはすべてを組み合わせて行うことも可能です。

効果的なファッションコミュニケーション戦略は、ビジネスのバックボーンになり得ます。ファッションコミュニケーションは、ファッションブランドが口頭、書面、視覚、視聴覚の各モードを通じてオーディエンスに適切なメッセージを伝え、さらに接触を促進するのに役立つ分野です。

お気づきかもしれませんが、消費者は製品を購入していないことがよくあります。彼らが買っているのは、物語、夢、ビジョン、美学、伝統、文化、そして本当に印象に残るものです。ですから、自社のブランドを一般に伝える際には、マーケティング、写真、スタイリング、ビジュアル・マーチャンダイジング、ディスプレイ、クリエイティブな記事やファッションジャーナリズム、広告、広報、ディスプレイに適切な投資をしていることを確認してください。これはオフラインストアとオンラインストアの両方に当てはまります。

Instagramフィードの美学、店内のウィンドウディスプレイ、店舗のレイアウト、ファッションリールの作成、インフルエンサーマーケティングなどの基本的なもの。これらはすべてファッションコミュニケーションの対象となります。ファッションコミュニケーションとマーケティングは商品だけにとどまらず、ファッションという媒体を通じた自己表現やアイデンティティにも広げていくべきです。

4。ファッション業界の人々とのネットワーキングと人脈の構築

ファッション業界での人脈作りや人脈作りは、それを正しく行えば、本当にゲームチェンジャーになり得ます。あなたのファッション店は、口コミや適切な人材を知ることによって、マイルストーンに到達できるかもしれません。しかし、この業界は時間の経過とともに非常に飽和状態になっているため、新進気鋭のファッションストアや中小企業にとっては課題となる可能性があります。

しかし、ファッションは自己表現とアイデンティティに関するものなので、ネットワーキングは無視できません。お得な情報やオファーを入手することから、店舗を普及させること、紹介によるより多くの顧客を引き付けること、ファッションショーでコレクションを展示する機会を得ることまで、ネットワーキングは多くの扉を開くことができます。

初心者の方は、次の点に注意することで、ファッション業界でのつながりを築くことができます。

• ワークショップ、会議、イベント、トレードショーに参加することで、新しい人と出会うことができます。自分のブランドを着て行けばおまけになると思います。
• オンラインプラットフォーム、特にLinkedInとInstagramを利用することができます。ファッションミングルやソシオミックスなどのプラットフォームをチェックしてください。Sociomixは、初心者にも専門家にも利用できる包括的なプラットフォームで、商品のリスト、日記、ルックブック、衣装の作成など、さまざまなアクティビティを行うことができます。
• 知識を深めたり、業界に触れたり、つながりを深めたりするために、いくつかの短期コースを受講できます。
• 購読して、さまざまなファッションやスタイリングのコミュニティに参加できます。
• 初心者の方は、コラボレーションを受け入れ、他のデザイナー、インフルエンサー、スタイリスト、マーケティングエージェンシーなどとのコラボレーションに手を差し伸べるべきです。
• また、モデルエージェンシーやスタイリストエージェンシーなどのエージェンシーと緊密な関係を築く必要があります。
• いくつかのコネクションを築き、その拡大を視野に入れたら、自分でイベントを開催し、コネクションや他の人たちに招待状を送ることができます。
• イベントに出かけるときは、必ず売り込み用の準備をしておきましょう。誰に出くわすかわからない！
• そして、最も重要なのは、親切で、親しみやすく、正直で、誠実で、自信を持っていることです。

5。コンテンポラリーファッションアイテムとクラシックファッションアイテムの組み合わせ

ファッションは動きの速い業界です。トレンドはプラットホームを走る電車のように現れたり消えたりするので、停留所を逃さないように気を付けないといけません！つまり、この業界に入るためには、ファッションを食べたり、ファッションをライブしたり、ファッションを飲んだり、ファッションを吸ったりしないといけないということだ。文字通りではありません！しかし、ファッションブランドで儲かる生活を送りたいなら、最新のファッショントレンドを常に把握しておく必要があります。

今後のトレンドとトレンドの最新情報を入手するには：

• ソーシャルメディアでファッションインフルエンサーをフォローしたり、
• ビジネスオブファッション、WWD、Who What Wear、Vogue、その他数え切れないほどの雑誌やプラットフォームなど、信頼できるプラットフォームからのファッションニュースを読む習慣をつけることができます。
• ファッションショーやランナウェイを見ることができますし、
• セレブのスタイルにも気をつけられますし、
• Pinterestの最新のファッショントレンドからインスピレーションを得ることができ、
• リボルブ、バーニーズ、ジェフリー・ニューヨーク、ソシオミックス、サックスなど、流行に敏感なオンライン小売業者のプラットフォームを閲覧できます。

ファストファッションブランドを開かないことを選択しても、ファストファッションの間接的な影響から逃れることは難しいでしょう。トレンドに遅れずについていき、それを商品に浸透させることは重要ですが、自分のシグネチャーやクラシックなスタイルに触れることも重要です。ファッションのテンポの速いダイナミズムに惑わされがちですが、変わりゆく環境の中で自分を際立たせる本物のアイデンティティを築くことは重要です。

かなり長い間ファッション業界を支配してきたブランドを例にとってみましょう。それぞれのブランドには、ほとんどすべてのデザインで変わらないシグネチャースタイルがあります。グッチのマキシマリストな美学、ヴェルサーチのクラシックなメデューサのロゴ、クリスチャンルブタンのレッドソールなどは、ほんの一例に過ぎません。

6。ファッションにおけるサステナビリティの優先化

サステナビリティは今のニーズであり、単なるトレンドではありません。ファッションにおけるサステナビリティとは、生態系へのダメージを最小限に抑え、社会正義を確保し、将来の世代のために節約するために、ファッションのポジティブな変化を促進するための意識的な取り組みを指します。しかし、これは常にファッション業界の優先事項であったわけではなく、深刻な結果をもたらしてきました。

We Forumによると、「ファッション生産は人類の二酸化炭素排出量の10％を占め、水源を枯渇させ、川や小川を汚染します。さらに、毎年、全テキスタイルの 85% がゴミ捨て場に捨てられています。また、衣類によっては、洗濯によって何千個ものプラスチックが海に流れ出ることもあります。」

ファッションは、私たちの環境の枯渇と搾取の背後には積極的な理由があり、今こそ環境に対して意識的な行動を取る時です。ファッションブランドは、意識と環境意識の高まりにより、持続可能な実践を浸透させれば、多くのことを語り、より意識の高いバイヤーとつながることができます。

ステラ・マッカートニー、サンドラ・サンドールのナヌシュカ、ヴィヴィアン・ウエストウッド、スペンサー・フィップスのフィップス、ステフ・ガブリエルのオーシャンZEN、マーカス・ウェインライトの「ラグ＆ボーン」など、このブランドを巨大化し、インスピレーションを得ることができる最も持続可能なファッションブランドには、他にもたくさんあります。

ファッションブランドをより持続可能で倫理的なものにするには:

• 持続可能性の観点から倫理を明確に定義する必要があります
• 持続可能なアプローチを選択し、そのアプローチをフォローアップするサプライヤーを選ぶことができます。
• 分解が容易なバイオベースの材料への切り替えを検討することもできます。
• 廃棄物の削減には意識的に取り組むべきです。
• 残った在庫はリサイクルしてアップサイクルできます。
• 公正で安全な職場環境を確保する必要があります。
• プラスチックは避け、環境にやさしいパッケージを使用できます。
• 倫理的で虐待のない生産に切り替える必要があります

7。ファッション業界に関する徹底的な市場調査を行う

海外進出を計画している場合、企業は生き残るために厳しい場合が多いため、市場について詳細に調査する必要があります。国際配送など、考慮すべき要素はたくさんあります。重要なのは、ファッションストアとブランドのオンラインプレゼンスをグローバルに展開することなので、さまざまな要因に関する下調べも必要です。

たとえば、自分にとって最も適した流通センターについて知るには、十分な時間と労力を費やす必要があります。有名な流通センターと提携することで、顧客からの信頼度も高まります。

自国でも同じ商品が手に入るので、海外のサイトから買い物をしようと思う人は少なくありません。その場合は、最低注文額に設定された特定の価格を上回る配送特典など、魅力的なオファーを顧客に提示してください。配送業者を選ぶ際には、大量配送の割引などのコスト削減スキームを提供する業者を選ぶようにしてください。

また、ウェブサイトに正確な通貨換算ツールがあることを確認してください。必要な場合は、ウェブサイトの言語翻訳者のバイリンガルコピーライターの支援を受けてください。返品を防ぐため、使用する素材、サイズ、色については必ず透明にしてください。

ファッションブランドのより効率的なビジネスプランを立てるのに役立つかもしれないいくつかのポイントのリストを以下に示します。

• 交通とアクセシビリティに関する調査

トラフィックが多いからといって、必ずしも顧客が増えるとは限りません。ただし、トラフィックがターゲット消費者で構成されている場合は、顧客数が増えることを意味します。アクセシビリティは、どんな犠牲を払っても無視できないもう一つの重要な側面です。

特定の地域に小売店を開く前に、その地域が十分な駐車スペース、配送車両や顧客が行き来しやすいような良好な道路、接続性と公共交通機関などの基本的な設備が十分に整っていることを確認する必要があります。

オンラインプラットフォームの場合、プラットフォームのトラフィックを追跡し、アプリケーションやウェブサイトへのトラフィックを増やす方法を探す必要があります。

• ロケーションとテクノロジーのコストの見積もり

これには、家賃の手頃な価格、固定資産税、メンテナンスとセキュリティコスト、倉庫や卸売業者から小売店への資材の輸送コストが含まれます。ビジネスモデルを作る際には、自分が作り出すであろうおおよその売上と利益を把握し、それが立地費用を賄うのに十分かどうかを確認する必要があります。

ただし、最初に手頃な場所と後でカバーできる場所は異なり、ほとんどの場合、良くなるだけであることも考慮する必要があります。ファッションブランドの実店舗を開きたくない場合は、オンラインストアのみを選択できます。つまり、家賃やその他の実店舗の支出は節約できるが、配達にはもっとお金をかけなければならないということだ。

• 近隣のファッションビジネスの競合他社を調べる

近隣地域に出店した店舗は、売り上げを伸ばすか、大幅に売り上げを落とすかのどちらかです。ここでは、補助商品または補完商品の役割が果たされます。隣の店舗が補助品や代替品を売っていると、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。ただし、近隣の店舗が補完品を販売している場合、ビジネスにプラスの影響を与える可能性があります。

たとえば、ファストファッションの小売店を開く予定で、隣接する店舗がファストファッション小売店のみの場合、競争が激化する可能性があります。しかし、隣の店舗が靴店やサロンのような補完的なものであれば、その店舗の顧客をあなたの店に引き付けるのにも役立つかもしれません。

オンラインファッションブランドの場合、他のプラットフォームが何をしているのかを常に把握しておく必要があります。インスピレーションを得るだけでなく、自分のプラットフォームを際立たせるための戦略を考えることもできます。

• 地域における人口と群衆の種類の調査

小売店を開く場所を選ぶ必要がある場合、まずその地域の人口と人混みの種類を注意深く調べる必要があります。そのためには、周辺の地元企業と話をしたり、商工会議所から地域の人口統計を取ったりすることができます。

オンラインストアでは、ターゲットオーディエンスを知っておくことが重要です。そうすれば、顧客が誰であるかを明確に定義し、販売している商品の種類がその地域や近隣地域の群衆を対象としているかどうかを判断できます。

たとえば、オフラインストアの場合、ターゲットオーディエンスが中年の場合、オフィスエリアに近いエリアに店舗を開くことが最も有益であり、広告費用も削減されます。もうひとつ心に留めておくべきことは、人々の収入です。発展途上国や貧困国には、ファッションに使うだけの可処分所得がない。それらは必需品と開発のみを中心に展開しています。

以下は、世界の3つの主要ファッション市場の人口とターゲット層についての説明です。

ヨーロッパのファッション

ヨーロッパはファッションの国として知られており、その素晴らしいスタイルで知られています。彼らの服はとても高級で上品で、他の地域のファッショントレンドにも影響を与えています。彼らのファッションは、すっきりとしたシンプルなカット、大胆なパターンではなく質感のあるパターン、よりニュートラルな色調、季節に合わせた色調で知られており、シンプルな服でさえベーシックではありません。

ヨーロッパは、今日でも美的美学の質を代表する価値観によって動かされています。すべての功績は、オブジェクトを作ることへの愛情を愛し、鼓舞した初期の王子、王、公爵の意欲に帰属します。

ヨーロッパの高級品・ファッション市場は非常に顕著で、GDPの3％以上を占めています。ヨーロッパは主要な雇用源であり、成長の主要な原動力であり、世界の高級品・ファッション市場の 70% 以上を占める貿易チャンピオンでもあります。

一方、フランスはファッションに関しては、文化、アイデンティティ、時代を超越した雰囲気、遺産、そしてアール・ド・ヴィーヴルに重点を置いています。一方、イタリアは過去の遺産よりも、バリューチェーン全体における卓越性を重視しています。イノベーション、「ドルチェヴィータ」、ハイエンド市場など、ファッションの他の側面にも焦点を当てています。

フランスのファッション業界はComite Colbertまたは文化とアイデンティティの産業として知られていますが、イタリアはFondazione Altagamma（フォンダツィオーネアルタガンマ）またはインダストリーオブエクセレンスとして知られています。また、パリのコアマーケットはクチュール、ロンドンはハイストリートファッション、ミラノはプレタポルテやレディトゥウェアの商品を幅広く扱っています。

アメリカのファッション

ヨーロッパとアメリカを行き来する際、はっきりとわかる違いの1つは、両方の分野でファッションが対照的であることです。メンズファッションといえば、大きな違いのひとつはアクセサリーの使い方にあります。

ヨーロッパでは、スカーフ、帽子、メンズバッグ、タイバーなどのメンズアクセサリーの市場が広くなっています。アメリカの女性は、ファッションに関しては快適さを重視しています。一方、ヨーロッパの女性は外見を重視しています。

両方の分野のミレニアル世代のファッションは多かれ少なかれ同じです。これはおそらく、アメリカの音楽・映画産業の影響によるものだろう。ヨーロッパのファッションは少し洗練されていますが、ティーンファッションに関しては、グローバリゼーションによって両者の境界線はほとんど曖昧になっています。ラルフ・ローレン、カルバン・クライン、マーク・ジェイコブスといったアメリカのトップデザイナーを調べてみると、アメリカ人が何を求めているのか、何を求めているのかをもっと知ることができます。ヨーロッパのファッションは質感に非常に熱心ですが、アメリカのファッションは質感よりもパターンを重視します。

米国はまた、アパレルおよび繊維産業に無料で世界市場に参入する機会を与える自由貿易協定に署名しました。これにより、関税率が低くなるとともに、知的財産権が向上するというメリットも得られました。

アジアのファッション

ファッション業界の重心が西から東へと徐々にシフトして久しぶりです。アジアのGDP成長率は依然としてヨーロッパを上回っており、その大部分はアジアの急成長中の高級品およびファッション市場に貢献しています。

アジアのファッション市場は、新しい消費者だけでなく、テクノロジーの台頭によっても大幅な成長を見せています。イタリアやロンドンを拠点とする従来の市場よりもはるかに速い速度で発展しています。日本は昔からファッションが大好きで、香港は今や世界のファッションハブの称号を数回連続で獲得しています。

アジアのファッション業界もサステナビリティに重点を置いています。アジアのファッション市場でも、伝統的なスタイルと西洋スタイルの融合が求められています。香港ファッションウィークは、ほとんどの偉大なデザイナーが楽しみにしているものです。アジアにはストリートスタイルも豊富で、日本が世界中で大きな役割を果たして普及しました。アラブ首長国連邦、ドバイ、チベット、シンガポール、インドなども、この業界における南アジアの主要プレーヤーです。

その例をたくさん見ることができます。最近、インドブランドのアニタ・ドングレがニューヨーク市に店舗をオープンしました。インドのファッションは、主にジュエリーや民族衣装が主流です。インドのサリーはとても有名で、欧米でも着用されています。インドは収益性の高い市場でもあり、世界のファッション企業が製品を販売しにやって来ます。韓国のファッションブランドであるジェントルモンスターは、LMVHが支援するプライベートエクイティからなんとか投資を得ています。

製造コストも他の地域と比較して低いため、アジアは市場としてさらに適しています。お金を出したいと思っているあらゆる種類のターゲットオーディエンスが豊富にいます。さらに、製造コストが低いため、利益率を最適に拡大できます。

8。ファッションビジネスプランを実行しよう

ニッチ分野を決定し、徹底的な市場調査を行い、デジタルプラットフォームを立ち上げ、つながりを築き、競合他社を調査し、一流のビジネスプランを策定したら、次に行うべき最善のことはテストです！物事が最初の段階で夢見ていたようには行かない可能性が高いです。しかし、旅の途中で、多くのことを発見し、学ぶことができます。ですから、さまざまな計画や戦略を試し、自分のビジョンに合わせてより適切なものを見つけて、利益を上げる準備をしてください。

ボトムライン

あなたはすでにあなたの夢を視覚化し、計画を立てることによって最初の一歩を踏み出しました。特定の状況や徹底的な調査は、多くの時間と労力を浪費することがよくありますが、それだけではローンチが成功する確率が高まるだけです。ですから、もし自分のファッションラインで国際展開をしたいなら、大きくなるまで頑張り続けてください！