Sonhar e decidir que você quer abrir uma loja de moda de nível internacional é apenas o primeiro passo, mas o trabalho não termina aqui. Embora entrar no cenário global possa gerar muita empolgação e esperança, muitas vezes pode ser um desafio sobreviver e prosperar.

O setor de varejo de moda se tornou muito competitivo com o tempo. Além disso, há muitas descobertas e planejamentos a serem feitos durante a formulação do plano de negócios. Mesmo que as oportunidades sejam infinitas, um pouco de orientação nunca é demais!

Para tornar sua tarefa um pouco mais fácil e menos desafiadora, aqui estão alguns fatores que você deve considerar se quiser se tornar global com sua loja de moda:

1. Conhecendo seu nicho de marca de moda

Mesmo na indústria da moda, existem muitos campos de negócios. Conhecer seu nicho como marca de moda é uma das etapas mais subestimadas e cruciais que podem ajudar você a se destacar em um setor tão saturado. Isso ocorre porque o plano de negócios que você formular será baseado no seu nicho.

Isso pode significar decidir em um nível muito amplo, como se você quer se especializar em roupas, bolsas ou sapatos; e isso também pode significar decidir em um nível mais minucioso, como escolher se especializar em estilo de rua ou roupas esportivas, moda rápida ou roupas premium.

Embora existam nichos muito diferentes uns dos outros, algumas linhas estão borradas. Conhecer seu nicho também é importante para aproveitar a matéria-prima, decidir preços, lucros e muito mais.

Aqui está a lista de coisas que você precisa ter em mente antes de escolher um nicho para sua marca de moda:

• As principais marcas de moda com os preços mais altos, exclusividade e criatividade incluem marcas de luxo e marcas de estilistas. Embora as marcas de luxo permaneçam menos reativas às mudanças geográficas, demográficas e sazonais que ocorrem, as marcas de estilistas são mais reativas e, portanto, permanecem sensíveis à localização.
• Em seguida, vêm as marcas premium e as marcas premium de fast fashion. Marcas premium, como Diesel, Boss, Bull e Shark, são menos reativas à localização, enquanto as marcas premium Fast, como Sandra e Pinco, são mais reativas à localização geográfica.
• Por fim, varejistas básicos de massa, como Gap e Uniqlo, permanecem menos reativos à localização e à sazonalidade, enquanto varejistas de fast fashion, como H&M, Zara, Mango, Bershka, etc. são sensíveis à localização.

Também é importante notar que a venda de produtos icônicos também será menos afetada pela localização e outros fatores. Por exemplo, o Wayfarer da Ray-Ban, a bolsa Kelly da Hermes, a jaqueta empresarial da Armani.

2. Tornando-se digital com seu negócio de moda

Uma experiência de comércio eletrônico não é mais um sonho distante ou algo reservado para o futuro, é o presente! Mais consumidores estão migrando para as compras on-line, especialmente nestes tempos difíceis de uma pandemia global.

É provável que o número de consumidores que compram em plataformas de comércio eletrônico aumente apenas em um futuro próximo. Veja um exemplo de plataformas de moda como Asos, Nasty Gal, Revolve, Pretty Little Thing, Shein e muitas outras, elas conquistaram a indústria da moda rápida em pouco tempo.

Portanto, se você deseja estabelecer uma presença global de sua marca de moda, certifique-se de configurar uma plataforma robusta que os compradores de moda possam usar com facilidade. Isso ajudará você a popularizar suas roupas em grupos demográficos versáteis e diversificados, além de um público-alvo mais amplo.

Algumas das dicas que você precisa ter em mente ao configurar sua plataforma de comércio eletrônico são:

• Faça uma apresentação simples, mas excelente, para o layout da sua plataforma. Aqui, você pode escolher temas como esquemas minimalistas e de cores, como pastéis ou monocromáticos, para um acabamento claro e limpo.
• Ofereça uma experiência de compra mais personalizada para seus clientes. Você pode incluir descontos de aniversário, vales-presente de aniversário, kits de estilo personalizados com base em pedidos anteriores, roupas feitas sob encomenda, esquemas de fidelidade e muito mais; com base no seu orçamento.
• Garanta um sistema de filtragem claro e fácil para distinguir entre as categorias de produtos. Isso pode incluir categoria de produto, tamanho, faixa de preço, classificação por cor, tecido e material, tipo de ajuste, etc.
• Seja transparente sobre todas as avaliações e avaliações de diferentes consumidores. Isso ajuda os clientes a obter uma opinião honesta de outros usuários.
• É muito importante ter um suporte ao cliente rápido. Ofereça aos seus clientes a opção de bate-papo ao vivo com sua equipe de atendimento ao cliente e tente responder dentro de 24 a 48 horas com uma solução útil para suas dúvidas.
• Não ter uma menção clara dos detalhes de contato pode ser um verdadeiro obstáculo. Portanto, certifique-se de exibir claramente as informações de contato, que devem incluir um número de telefone ou um número gratuito, ID de e-mail e link para as páginas de mídia social.

Depois de estabelecer seu site ou aplicativo, a próxima melhor coisa a fazer é ter uma presença ativa nas redes sociais. Isso inclui ter uma página no Facebook, uma conta no Instagram e você pode até mesmo ter acesso a plataformas como Twitter e Snapchat. Não se esqueça de ser consistente e criar sua estética.

3. Investir em comunicação e marketing de moda para marcas de moda

Não podemos enfatizar a importância das comunicações de moda. Uma coisa é ter uma visão e uma marca nas quais você acredita, outra coisa é fazer com que os outros acreditem na mesma. Para garantir que a mensagem da sua marca alcance o máximo de consumidores, você precisa trabalhar na marca e comunicá-la corretamente. Isso pode ser por meio do modo escrito ou verbal, de recursos visuais e audiovisuais, ou de uma mistura de todos.

Uma estratégia eficaz de comunicação de moda pode ser a espinha dorsal do seu negócio. A comunicação de moda é um campo que pode ajudar as marcas de moda a transmitir a mensagem certa ao público por meio dos modos verbal, escrito, visual e audiovisual, além de facilitar ainda mais o contato.

Você deve ter notado que, muitas vezes, os consumidores não estão comprando um produto. O que eles estão comprando é uma história, um sonho, uma visão, estética, herança, cultura e algo que realmente os impressiona. Portanto, ao comunicar sua marca ao público, certifique-se de investir corretamente em marketing, fotografia, estilo, visual merchandising, display, artigos criativos e jornalismo de moda, publicidade, relações públicas e display. Isso se aplica às lojas offline e online.

A estética do feed do Instagram, a vitrine da loja, o layout da loja, algo tão básico quanto criar bobinas de moda, fazer uso do marketing de influenciadores; tudo isso está nas comunicações de moda. A comunicação e o marketing de moda não se limitam apenas aos produtos, mas também devem se expandir para a autoexpressão e a identidade por meio da moda.

4. Networking e construção de conexões com pessoas da indústria da moda

Fazer networking e fazer conexões na indústria da moda pode realmente mudar o jogo se você fizer isso da maneira certa. Sua loja de moda pode alcançar marcos com o boca a boca e conhecendo as pessoas certas. No entanto, como esse setor se tornou muito saturado com o tempo, isso pode ser um desafio para lojas de moda e pequenas empresas emergentes.

Mas como a moda tem a ver com autoexpressão e identidade, o networking não pode ser ignorado. Desde conseguir as melhores promoções e ofertas, popularizar sua loja, atrair mais clientes por meio de referências, ter a chance de exibir sua coleção em desfiles de moda; o networking pode abrir muitas portas!

Para todos os novatos, você pode criar conexões na indústria da moda observando os seguintes pontos:

• Você pode conhecer novas pessoas participando de workshops, conferências, eventos e feiras comerciais. Seria um bônus se você usasse sua própria marca.
• Você pode usar plataformas on-line, especialmente LinkedIn e Instagram. Confira plataformas como Fashion Mingle e Sociomix. O Sociomix é uma plataforma inclusiva para iniciantes e profissionais, onde é possível realizar uma série de atividades, como listar produtos, criar diários, lookbooks e roupas.
• Você pode fazer alguns cursos de curta duração para obter mais conhecimento, exposição no setor e conexões.
• Você pode se inscrever e fazer parte de várias comunidades de moda e estilo.
• Como novato, você deve estar aberto a colaborações e procurar colaborações com outros designers, influenciadores, estilistas, agências de marketing etc.
• Você também deve desenvolver relacionamentos próximos com agências como agências de modelos e agências de estilistas.
• Depois de criar algumas conexões e desejar expandir, você pode realizar seus próprios eventos e enviar convites para suas conexões e muito mais.
• Quando você estiver presente em qualquer evento, sempre certifique-se de ter seu discurso de vendas pronto. Você nunca sabe quem você pode encontrar!
• E, o mais importante, seja gentil, amigável, honesto, autêntico e confiante.

5. Combinando itens de moda contemporânea e clássica

A moda é uma indústria em rápida evolução. As tendências vêm e vão como trens em uma plataforma, você precisa se certificar de não perder sua parada! Isso significa que, para fazer parte dessa indústria, você provavelmente precisa comer moda, viver moda, beber moda e respirar moda. Não, não literalmente! Mas se você quiser se apressar e ter uma vida lucrativa com sua marca de moda, certifique-se de se manter atualizado com as últimas tendências da moda.

Para se manter atualizado com as tendências que estão chegando e saindo:

• Você pode seguir influenciadores da moda nas redes sociais,
• Você pode criar o hábito de ler notícias de moda em plataformas confiáveis, como Business of Fashion, WWD, Who What Wear, Vogue e inúmeras outras revistas e plataformas,
• Você pode assistir a desfiles de moda e fugitivos,
• Você pode tomar cuidado com o estilo de celebridade,
• Você pode se inspirar nas últimas tendências da moda do Pinterest e
• Você pode navegar pela plataforma de varejistas eletrônicos modernos, como Revolve, Barneys, JeffreyNewYork, Sociomix e Saks.

Mesmo que você opte por não abrir uma marca de moda rápida, será difícil escapar do efeito indireto da moda rápida. Embora seja importante acompanhar as tendências e inculcá-las em seus produtos, também é importante ter um toque de sua assinatura e estilo clássico. É mais fácil se perder no dinamismo acelerado da moda, mas é importante criar uma identidade autêntica em meio a um cenário em constante mudança que faça você se destacar.

Você pode dar um exemplo das marcas que dominam a indústria da moda há um bom tempo e cada uma delas tem um estilo exclusivo que permanece constante em quase todos os seus designs. A estética maximalista da Gucci, o logotipo clássico da Medusa da Versace, a sola vermelha de Christian Louboutin; são apenas alguns exemplos, para começar.

6. Priorizando a sustentabilidade na moda

A sustentabilidade é a necessidade do momento e não apenas uma tendência. A sustentabilidade na moda se refere a um esforço consciente para promover uma mudança positiva na moda que garanta o mínimo de danos ao nosso ecossistema, garanta justiça social e economize para as gerações futuras. No entanto, essa nem sempre foi a prioridade da indústria da moda e levou a graves consequências.

De acordo com o We Forum, “a produção de moda representa 10% das emissões de carbono da humanidade, seca as fontes de água e polui rios e riachos. Além disso, 85% de todos os têxteis vão para o lixão a cada ano. E lavar alguns tipos de roupas envia milhares de pedaços de plástico para o oceano.”

A moda tem uma razão ativa por trás do esgotamento e da exploração de nosso meio ambiente e é hora de tomar medidas conscientes contra ela. Sua marca de moda pode falar muito e se conectar a compradores mais conscientes se você inculcar práticas sustentáveis, devido à crescente conscientização e consciência ambiental.

Algumas das marcas de moda mais sustentáveis que se tornaram grandes e nas quais você pode se inspirar são: Stella McCartney, Nanushka de Sandra Sandor, Vivienne Westwood, Phipps de Spencer Phipps, Ocean ZEN de Steph Gabriel, Rag & Bone de Marcus Wainwright e muitas outras.

Para tornar sua marca de moda mais sustentável e ética:

• Você deve definir claramente sua ética em termos de sustentabilidade
• Você pode escolher fornecedores que optem por uma abordagem sustentável e acompanhar sua abordagem
• Você pode considerar a mudança para materiais de base biológica que se decompõem facilmente
• Você deve fazer um esforço consciente para reduzir o desperdício.
• Você pode reciclar e reciclar o estoque restante
• Você deve garantir um ambiente de trabalho justo e seguro
• Você pode usar embalagens ecológicas, evite plástico
• Você deve mudar para uma produção ética e livre de crueldade
• Você deve ser vocal como marca de moda e como indivíduo

7. Faça uma pesquisa de mercado completa sobre a indústria da moda

Se você planeja se internacionalizar, precisa fazer um estudo aprofundado do mercado, pois muitas vezes as empresas podem ser difíceis de sobreviver. Há muitos fatores que precisam ser considerados, como o transporte internacional. Como o objetivo principal é se tornar global com sua loja de moda e a presença on-line de sua marca, você também precisa fazer sua lição de casa em relação a vários fatores.

Por exemplo, você precisa investir tempo e esforço suficientes para conhecer os centros de distribuição mais viáveis para você. Ter parcerias com centros de distribuição renomados também aumentará sua credibilidade entre os clientes.

As pessoas geralmente têm dúvidas sobre compras em sites internacionais, pois também podem comprar os mesmos itens em seu país de origem. Nesse caso, apresente ofertas atraentes para seus clientes, como incentivos de envio acima de um preço específico definido para o pedido mínimo. Ao escolher sua agência de entrega, certifique-se de optar por alguém que ofereça descontos em remessas a granel e outros esquemas de redução de custos.

Além disso, certifique-se de ter um conversor de moeda preciso em seu site. Caso seja necessário, peça ajuda de um redator bilíngue para um tradutor de idiomas em seu site. Para evitar devoluções, certifique-se de ser transparente sobre o material usado, o tamanho e as cores.

Aqui está uma lista de alguns pontos que podem ajudá-lo a formular um plano de negócios mais eficiente para sua marca de moda:

• Pesquisa sobre tráfego e acessibilidade

Muito tráfego não significa necessariamente mais e mais clientes. No entanto, se o tráfego consistir em consumidores-alvo, isso implica em mais clientes. A acessibilidade é outro aspecto importante que não pode ser ignorado a qualquer custo.

É preciso garantir que, antes de abrir uma loja de varejo em uma determinada região, essa região esteja bem conectada com instalações básicas, como espaço de estacionamento suficiente, boas estradas para que veículos de entrega e clientes possam entrar e sair facilmente, conectividade e transporte público, etc.

No caso de uma plataforma on-line, você precisa rastrear o tráfego da plataforma e procurar maneiras de direcionar mais tráfego para seu aplicativo ou sites.

• Estimativa do custo de localização e tecnologia

Isso inclui a acessibilidade do aluguel, impostos sobre a propriedade, custos de manutenção e segurança e o custo de transporte de material de armazéns ou atacadistas até a loja de varejo. Ao criar o modelo de negócios, é preciso ter uma ideia aproximada das vendas e do lucro que se pode obter e verificar se isso seria suficiente para cobrir o custo da localização.

No entanto, também deve-se levar em consideração que o local que é acessível inicialmente versus o local que alguém poderia cobrir posteriormente varia e, na maioria dos casos, só melhora. Se você não quiser abrir uma loja física para sua marca de moda, pode optar apenas por uma loja online. Isso significaria que você poderia economizar dinheiro em aluguel e outras despesas de localização física, mas teria que gastar mais em entregas.

• Estude os concorrentes vizinhos do setor de moda

As lojas abertas nas áreas vizinhas podem ajudar a impulsionar as vendas ou reduzi-las em grande medida. Aqui, o papel dos bens suplementares ou complementares ocorre. Se a loja vizinha vender itens complementares ou itens que possam ser substituídos, isso poderá ter um impacto negativo em sua empresa. No entanto, se as lojas vizinhas venderem itens complementares, isso poderá impactar o negócio de forma positiva.

Por exemplo, se alguém planeja abrir uma loja de varejo de moda rápida e as lojas vizinhas são apenas de lojas de varejo de moda rápida, isso pode aumentar a concorrência. No entanto, se as lojas vizinhas forem complementares, como uma loja de sapatos ou um salão de beleza, isso também poderá ajudar a atrair clientes para sua loja.

No caso de uma marca de moda online, você precisa se manter atualizado com o que as outras plataformas estão fazendo. Você pode se inspirar, mas também pensar em estratégias que podem fazer sua plataforma se destacar.

• Estudo da população e do tipo de multidão em regiões geográficas

Quando é preciso escolher um local para abrir suas lojas de varejo, primeiro é preciso estudar cuidadosamente a população e o tipo de público que consistia nessa área. Para esse fim, pode-se falar com empresas locais, obter dados demográficos de localização da câmara de comércio, etc.

Para lojas on-line, é importante conhecer seu público-alvo para que você possa definir claramente quem são seus clientes e saber se o tipo de produto que você está vendendo tem como alvo o tipo de público da área e das regiões vizinhas ou não.

Por exemplo, no caso de uma loja off-line, se o público-alvo for de pessoas de meia idade, abrir uma loja em uma área próxima às áreas de escritórios será mais benéfico e também reduzirá alguns custos de publicidade. Outra coisa que deve ser lembrada é a renda das pessoas. As nações menos desenvolvidas ou mais pobres não têm renda disponível suficiente para ser gasta em moda. Eles giram apenas em torno do essencial e do desenvolvimento.

Abaixo está um resumo sobre a população e o público-alvo de três dos principais mercados de moda do mundo.

Moda na Europa

A Europa é conhecida como a terra da moda e é conhecida por seu estilo incrível. Suas roupas são muito sofisticadas, elegantes e também inspiram as tendências da moda em outros lugares. Sua moda é conhecida por seus cortes simples e limpos, padrões texturizados em vez de padrões ousados, tons mais neutros, cores coordenadas com as estações e até mesmo suas roupas simples não são básicas.

A Europa é movida por valores que até hoje são representativos da qualidade da estética da beleza. Todos os créditos vão para a disposição dos primeiros príncipes, reis e duques que amaram e inspiraram o amor pela criação de objetos.

O mercado de luxo e moda na Europa é tão proeminente que consiste em mais de 3% de seu PIB. É uma importante fonte de emprego, o principal motor do crescimento e um campeão comercial que cobre mais de 70% do mercado mundial de luxo e moda.

Enquanto a França se concentra mais na cultura, identidade, atemporalidade, herança e arte de viver quando se trata de moda. A Itália, por outro lado, tem menos a ver com a herança passada, mas mais com a excelência em toda a cadeia de valor. Ele se concentra em outros aspectos da moda, como inovação, “dolce vita” e o mercado de alto padrão.

A indústria da moda da França é conhecida como Comite Colbert ou indústria de cultura e identidade, enquanto a Itália é conhecida como Fondazione Altagamma ou indústria de excelência. Além disso, o principal mercado de Paris é a alta costura, Londres se concentra na moda de rua e Milão lida amplamente com itens de vestuário prêt-a-porter ou roupas prontas para usar.

Moda nos EUA

Quando se está fazendo a transição entre a Europa e a América, uma das diferenças perceptíveis mais óbvias é a moda contrastante em ambas as áreas. Falando em moda masculina, uma das grandes diferenças está no uso de acessórios.

Na Europa, há um mercado mais amplo de acessórios masculinos, como cachecóis, chapéus, bolsas masculinas e barras de gravata. As mulheres nos EUA se concentram mais no nível de conforto quando se trata de moda. Por outro lado, as mulheres europeias se concentram mais nas aparências.

A moda milenar em ambas as áreas é mais ou menos a mesma. Provavelmente, isso se deve à influência da indústria musical e cinematográfica americana. Embora a moda européia seja um pouco mais sofisticada, a globalização quase confundiu a linha entre as duas quando se trata de moda adolescente. Os principais designers americanos, como Ralph Lauren, Calvin Klein e Marc Jacobs, podem ser estudados para saber mais sobre o que os americanos querem ou procuram. Enquanto a moda européia gosta muito de textura, a moda americana busca padrões antes da textura.

Os EUA também assinaram o ACORDO DE LIVRE COMÉRCIO, que dá à indústria têxtil e de vestuário a chance de entrar no mercado global gratuitamente. Isso lhe deu o benefício de melhores direitos intelectuais, juntamente com tarifas baixas.

Moda na Ásia

Já faz um bom tempo que o centro de gravidade da indústria da moda está mudando gradualmente do oeste para o leste. O crescimento do PIB da Ásia continua maior do que o da Europa e grande parte dele contribui para o crescente mercado de luxo e moda na Ásia.

O mercado asiático de moda tem mostrado um crescimento substancial não apenas por causa de novos consumidores, mas também por causa do aumento da tecnologia. Está progredindo a um ritmo muito mais rápido do que os mercados convencionais baseados na Itália ou em Londres. O Japão sempre gostou da moda e Hong Kong já recebeu o título de centro da moda do mundo várias vezes seguidas.

A indústria da moda asiática também está mais focada na sustentabilidade. O mercado de moda asiático também está procurando uma mistura de estilos tradicionais e ocidentais. A semana de moda de Hong Kong é algo que a maioria dos grandes estilistas espera. A Ásia também é rica em estilo de rua, no qual o Japão desempenhou um papel importante em todo o mundo para popularizá-lo. Emirados Árabes Unidos, Dubai, Tibete, Cingapura e Índia são outros grandes players do sul da Ásia nesse setor.

Podemos ver muitos exemplos disso. Recentemente, Anita Dongre, uma marca indiana, abriu sua loja na cidade de Nova York. A moda indiana é principalmente sobre joias e trajes étnicos. Os saris indianos são tão famosos que são usados até mesmo no Ocidente. A Índia também é um mercado lucrativo, onde empresas globais de moda vêm vender seus produtos. A Gentle Monster, uma marca de moda coreana, consegue obter investimentos de capital privado apoiado pela LMVH.

O custo de fabricação também é menor em comparação com outras regiões, o que torna a Ásia ainda mais adequada como mercado. Há uma abundância de todos os tipos de público-alvo que estão dispostos a gastar. Além disso, o custo de fabricação é baixo e, portanto, as margens de lucro podem ser expandidas de forma otimizada.

8. Execute seu plano de negócios de moda

Depois de decidir seu nicho, fazer uma pesquisa de mercado completa, configurar plataformas digitais, fazer conexões, estudar sua concorrência e formular um plano de negócios de alto nível; a próxima melhor coisa a fazer é testar! Há uma grande probabilidade de que as coisas não saiam exatamente como você sonhou na primeira tentativa. Mas ao longo da jornada, você descobrirá e aprenderá muito. Portanto, teste diferentes planos e estratégias, veja o que é mais adequado à sua visão e prepare-se para gerar lucros!

Conclusão

Você já deu o primeiro passo ao visualizar seu sonho e traçar um plano. Certas situações e pesquisas completas muitas vezes podem consumir muito tempo e energia, mas isso só aumentará a probabilidade de um lançamento bem-sucedido. Então, se você quiser se internacionalizar com sua linha de roupas, continue se esforçando até se tornar grande!