Мечтать и принимать решение о том, что вы хотите открыть магазин модной одежды международного уровня, — это только первый шаг, но на этом работа не заканчивается. Несмотря на то, что выход на мировой рынок может вселять в нас массу энтузиазма и надежды, выжить и процветать часто бывает непросто.

Со временем индустрия розничной торговли модной одеждой стала очень конкурентоспособной. Более того, при составлении бизнес-плана необходимо многое выяснить и спланировать. Несмотря на то, что возможности безграничны, небольшое руководство никогда не помешает!

Чтобы сделать вашу задачу немного проще и менее сложной, вот несколько факторов, которые вы должны учитывать, если хотите выйти на мировой рынок со своим магазином модной одежды:

1. Знание своей ниши модного бренда

Даже в индустрии моды существует множество сфер бизнеса. Знание своей ниши в качестве модного бренда — один из самых недооцененных и важных шагов, которые помогут вам выделиться в такой насыщенной индустрии. Это связано с тем, что бизнес-план, который вы сформулируете, будет основан на вашей нише.

Это может означать принятие решения на очень широком уровне, например, о том, хотите ли вы специализироваться на одежде, сумках или обуви, а также на более скромном уровне, например, на одежде для уличного стиля или активного отдыха, модной одежде или одежде премиум-класса.

Хотя есть ниши, которые сильно отличаются друг от друга, некоторые линии размыты. Знание своей ниши также важно для использования сырья, определения цен, прибыли и многого другого.

Вот список вещей, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем выбрать нишу для своего модного бренда:

• К ведущим модным брендам с самыми высокими ценами, эксклюзивностью и креативностью относятся люксовые бренды и бренды модельеров. Несмотря на то, что бренды класса люкс по-прежнему в меньшей степени реагируют на происходящие географические, демографические и сезонные изменения, бренды модельеров более чутко реагируют на происходящие изменения и, следовательно, сохраняют чувствительность к местоположению.
• Затем следуют бренды премиум-класса и премиальные бренды быстрой моды. Премиальные бренды, такие как Diesel, Boss, Bull и Shark, в меньшей степени реагируют на местоположение, тогда как премиальные бренды Fast, такие как Sandra и Pinco, в большей степени реагируют на географическое положение.
• Наконец, крупные розничные сети, такие как Gap и Uniqlo, по-прежнему в меньшей степени реагируют на местоположение и сезонность, в то время как розничные магазины быстрой моды, такие как H&M, Zara, Mango, Bershka и т. д., чувствительны к местоположению.

Также следует отметить, что на продажу знаковых продуктов также в меньшей степени повлияют местоположение и другие факторы. Например, модель Wayfarer от Ray-Ban, сумка Kelly от Hermes, деловая куртка от Armani.

2. Переход на цифровые технологии в свой модный бизнес

Опыт электронной коммерции — это уже не далекая мечта или что-то зарезервированное на будущее, это настоящее! Все больше потребителей переходят на онлайн-шопинг, особенно в это тяжелое время глобальной пандемии.

В ближайшем будущем число потребителей, совершающих покупки на платформах электронной коммерции, скорее всего, только увеличится. Возьмем, к примеру, такие модные платформы, как Asos, Nasty Gal, Revolve, Pretty Little Thing, Shein и многие другие. Они в кратчайшие сроки захватили индустрию быстрой моды.

Следовательно, если вы хотите обеспечить глобальное присутствие своего модного бренда, вам необходимо создать надежную платформу, которую покупатели модной одежды смогут с легкостью использовать. Это поможет вам популяризировать свою одежду среди самых разных демографических групп, а также среди более широкой целевой аудитории.

Вот некоторые из советов, которые необходимо учитывать при настройке платформы электронной коммерции:

• Создайте простую, но отличную презентацию для макета своей платформы. Здесь вы можете выбрать такие темы, как минималистичные, а также пастельные или монохромные цвета для получения четкой и чистой отделки.
• Представьте своим покупателям более индивидуальный подход к покупкам. Вы можете включить скидки на день рождения, подарочные ваучеры на юбилей, персонализированные стильные наборы на основе предыдущих заказов, одежду, изготовленную на заказ, программы лояльности и многое другое в зависимости от вашего бюджета.
• Используйте понятную и простую систему фильтрации, позволяющую различать категории продуктов. Сюда могут входить категория продукта, размер, ценовой диапазон, сортировка по цвету, ткани и материалу, типу посадки и так далее.
• Будьте прозрачны в отношении всех оценок и отзывов разных потребителей. Это помогает клиентам получить честное мнение других пользователей.
• Очень важно иметь быструю поддержку клиентов. Предоставьте своим клиентам возможность общаться в онлайн-чате со своей службой поддержки клиентов и постарайтесь ответить на их вопросы в течение 24-48 часов.
• Отсутствие четкого указания контактных данных может стать настоящим препятствием. Поэтому обязательно четко отображайте контактную информацию, которая должна включать номер телефона или бесплатный номер, идентификатор электронной почты и ссылку на страницы социальных сетей.

Как только вы создадите свой веб-сайт или приложение, самое лучшее, что вам нужно сделать, — это активно присутствовать в социальных сетях. Сюда входит наличие страницы в Facebook, учетной записи Instagram и даже таких платформ, как Twitter и Snapchat. Не забывайте быть последовательными и создавать свою эстетику.

3. Инвестиции в модные коммуникации и маркетинг для модного бренда

Мы не можем подчеркнуть важность модных коммуникаций. Одно дело иметь видение и бренд, в которые вы верите, но совсем другое — заставить других поверить в то же самое. Чтобы послание вашего бренда дошло до максимального количества потребителей, вам необходимо работать над брендингом и правильно его донести. Это может быть письменная или устная форма, визуальные и аудиовизуальные материалы или их сочетание.

Эффективная стратегия модных коммуникаций может стать основой вашего бизнеса. Модная коммуникация — это область, которая может помочь модным брендам донести нужную информацию до своей аудитории устно, письменно, визуально и аудиовизуально, а также упростить контакт.

Возможно, вы заметили, что очень часто потребители не покупают продукт. Они покупают историю, мечту, видение, эстетику, наследие, культуру и что-то, что действительно производит на них впечатление. Поэтому, рекламируя свой бренд публике, убедитесь, что вы правильно инвестируете в маркетинг, фотографию, стиль, визуальный мерчандайзинг, дисплеи, творческие статьи и модную журналистику, рекламу, связи с общественностью и демонстрацию. Это относится как к офлайн-магазинам, так и к онлайн-магазинам.

Эстетика вашей ленты в Instagram, витрина магазина, планировка магазина, такие простые вещи, как создание модных роликов, использование маркетинга влиятельных лиц — все это относится к модным коммуникациям. Модная коммуникация и маркетинг не ограничиваются только товарами, но и должны распространяться на самовыражение и индивидуальность с помощью моды.

4. Налаживание связей и налаживание связей с представителями индустрии моды

Налаживание связей и налаживание связей в индустрии моды действительно могут изменить правила игры, если вы все сделаете правильно. Ваш магазин модной одежды может достичь успеха, используя информацию из уст в уста и зная нужных людей. Однако, поскольку со временем эта отрасль стала очень насыщенной, это может стать проблемой для перспективных магазинов модной одежды и малого бизнеса.

Но поскольку мода — это самовыражение и индивидуальность, нельзя игнорировать налаживание связей. Получение лучших предложений и предложений, популяризация магазина, привлечение новых клиентов с помощью рефералов, возможность показать свою коллекцию на показах мод — нетворкинг может открыть множество дверей!

Для всех новичков вы можете наладить связи в индустрии моды, обращая внимание на следующие моменты:

• Вы можете познакомиться с новыми людьми, посещая семинары, конференции, мероприятия и выставки. Будет бонусом, если вы пойдете носить свой собственный бренд.
• Вы можете использовать онлайн-платформы, особенно LinkedIn и Instagram. Ознакомьтесь с такими платформами, как Fashion Mingle и Sociomix. Sociomix — это инклюзивная платформа как для новичков, так и для профессионалов, где можно заниматься различными видами деятельности, такими как размещение товаров, создание дневников, лукбуков и нарядов.
• Вы можете пройти несколько краткосрочных курсов, чтобы получить больше знаний, познакомиться с отраслью и наладить связи.
• Вы можете подписаться и стать частью различных сообществ моды и стиля.
• Как новичок, вы должны быть открыты для сотрудничества и сотрудничать с другими дизайнерами, влиятельными лицами, стилистами, маркетинговыми агентствами и так далее.
• Вам также следует наладить тесные отношения с такими агентствами, как модельные агентства и агентства стилистов.
• Как только вы наладите связи и захотите расширить свою деятельность, вы сможете проводить собственные мероприятия и рассылать приглашения своим знакомым и другим людям.
• Приходя на какое-либо мероприятие, всегда готовьте рекламное предложение. Никогда не знаешь, с кем ты можешь столкнуться!
• И самое главное: будьте добры, дружелюбны, честны, искренни и уверены в себе.

5. Сочетание современных и классических модных вещей

Мода — быстро развивающаяся индустрия. Тенденции приходят и уходят, словно поезда на платформе, поэтому не пропустите остановку! Это означает, что для того, чтобы стать частью этой индустрии, вам, вероятно, придется питаться модой, живой модой, пить моду и дышать модой. Нет, не в буквальном смысле! Но если вы хотите зарабатывать на жизнь своим модным брендом, вы должны быть в курсе всех последних модных тенденций.

Чтобы быть в курсе того, какие тренды появляются и уходят, выполните следующие действия:

• Вы можете следить за модными влиятельными лицами в социальных сетях,
• Вы можете взять себе за привычку читать модные новости с таких надежных платформ, как Business of Fashion, WWD, Who What Wear, Vogue и множества других журналов и платформ,
• Вы можете смотреть показы мод и походы,
• Вы можете следить за стилем знаменитостей,
• Вы можете черпать вдохновение в последних модных тенденциях от Pinterest и
• Вы можете воспользоваться платформой таких модных интернет-магазинов, как Revolve, Barneys, JeffreyNew York, Sociomix и Saks.

Даже если вы решите не открывать бренд быстрой моды, вам будет трудно избежать косвенного влияния быстрой моды. Хотя важно идти в ногу с тенденциями и внедрять их в свои продукты, важно также учитывать свой фирменный и классический стиль. Легче потеряться в стремительной динамике моды, но в меняющемся мире важно создать аутентичную индивидуальность, которая поможет вам выделиться на фоне других.

В качестве примера можно привести бренды, которые уже довольно давно доминируют в индустрии моды, и каждый из них имеет свой фирменный стиль, который остается неизменным почти для всех их дизайнов. Максималистская эстетика Gucci, классический логотип Versace Medusa, красная подошва Christian Louboutin — вот лишь несколько примеров.

6. Уделение приоритетного внимания экологичности в моде

Устойчивое развитие — это необходимость времени, а не просто тренд. Устойчивое развитие моды означает сознательные усилия по содействию позитивным изменениям в моде, которые наносят минимальный ущерб нашей экосистеме, обеспечивают социальную справедливость и сбережения для будущих поколений. Однако это не всегда было приоритетом индустрии моды и приводило к серьезным последствиям.

По данным We Forum, «производство модной одежды составляет 10% выбросов углерода в атмосферу человечества, высушивает источники воды и загрязняет реки и ручьи. Более того, 85% всего текстиля ежегодно отправляется на свалку. А при стирке некоторых видов одежды тысячи кусочков пластика попадают в океан».

Мода является активной причиной истощения и эксплуатации окружающей среды, и настало время принять сознательные меры против нее. Ваш модный бренд сможет многое рассказать и привлечь более сознательных покупателей, если вы будете внедрять методы устойчивого развития, повышая осведомленность и заботу об окружающей среде.

Вот некоторые из самых экологичных модных брендов, которые завоевали популярность и в которых вы можете черпать вдохновение: Stella McCartney, Nanushka от Сандры Сандор, Vivienne Westwood, Phipps от Спенсера Фиппса, Ocean ZEN от Стефа Гэбриела, Rag & Bone Маркуса Уэйнрайта и многие другие.

Чтобы сделать ваш модный бренд более экологичным и этичным:

• Вы должны четко определить свою этику с точки зрения устойчивого развития
• Вы можете выбрать поставщиков, которые выбирают устойчивый подход, и следовать их примеру
• Вы можете рассмотреть возможность перехода на материалы на биологической основе, которые легко разлагаются
• Вам следует приложить сознательные усилия по сокращению количества отходов
• Остатки можно перерабатывать и перерабатывать
• Вы должны обеспечить справедливую и безопасную рабочую среду
• Вы можете использовать экологически чистую упаковку, избегайте пластика
• Вы должны перейти на этичное и не содержащее жестокости производство

7. Проведите тщательное исследование рынка индустрии моды

Если вы планируете выйти на международный рынок, вам необходимо провести углубленное исследование рынка, поскольку зачастую предприятиям трудно выжить. Необходимо учитывать множество факторов, таких как международная доставка. Поскольку все дело в том, чтобы выйти на мировой рынок с помощью магазина модной одежды и присутствия вашего бренда в Интернете, вам также необходимо выполнить домашнее задание по различным факторам.

Например, вы должны потратить достаточно времени и усилий на ознакомление с наиболее подходящими для вас распределительными центрами. Налаживание связей с известными распределительными центрами также повысит ваш авторитет среди клиентов.

Люди часто сомневаются в покупках на международных сайтах, поскольку те же товары можно приобрести и в своей стране. В этом случае предлагайте своим клиентам привлекательные предложения, такие как льготы по доставке, превышающие определенную цену, установленную для минимального заказа. Выбирая агентство доставки, обязательно выберите того, кто предлагает скидки на оптовые перевозки и другие подобные схемы сокращения расходов.

Кроме того, убедитесь, что на вашем сайте есть точный конвертер валют. В случае необходимости обратитесь за помощью к двуязычному копирайтеру или переводчику на вашем сайте. Чтобы предотвратить возврат товара, убедитесь, что используемый материал, его размер и цвет не будут возвращены.

Ниже приведен список некоторых моментов, которые могут помочь вам составить более эффективный бизнес-план для вашего модного бренда:

• Исследование трафика и доступности

Большой трафик не обязательно означает все больше и больше клиентов. Однако если трафик состоит из целевых потребителей, то это означает увеличение числа клиентов. Доступность — еще один важный аспект, который нельзя игнорировать любой ценой.

Прежде чем открывать розничный магазин в конкретном регионе, необходимо убедиться, что этот регион должен быть хорошо связан с основными удобствами, такими как достаточное количество парковочных мест, хорошие дороги, позволяющие транспортным средствам доставки и клиентам легко приезжать и уходить, связь и общественный транспорт и т. д.

В случае онлайн-платформы вам необходимо отслеживать трафик вашей платформы и искать способы привлечь больше трафика на ваше приложение или веб-сайты.

• Оценка стоимости местоположения и технологий

Сюда входят доступная аренда, налоги на недвижимость, расходы на техническое обслуживание и безопасность, а также расходы на транспортировку материалов со складов или оптовых магазинов в розничный магазин. При создании бизнес-модели необходимо иметь представление о приблизительных продажах и прибыли, которые можно получить, и проверить, будет ли этого достаточно для покрытия расходов на размещение объекта.

Однако следует также учитывать, что места, которые изначально будут доступны по цене, а не те, которые можно было бы посетить позже, различаются, и в большинстве случаев они становятся только лучше. Если вы не хотите открывать обычный магазин для своего модного бренда, вы можете выбрать только интернет-магазин. Это будет означать, что вы сможете сэкономить на аренде и других расходах на физическое местоположение, но вам придется больше тратить на доставку.

• Изучите конкурентов соседнего модного бизнеса

Магазины, открытые в соседних районах, могут либо помочь увеличить продажи, либо значительно снизить их. Здесь роль дополнительных или дополнительных товаров играет роль. Если в соседнем магазине продаются дополнительные товары или товары, которые можно заменить, это может плохо сказаться на вашем бизнесе. Однако если в соседних магазинах продаются дополнительные товары, это может положительно повлиять на бизнес.

Например, если вы планируете открыть магазин быстрой моды, а в соседних магазинах будут только магазины быстрой моды, это может усилить конкуренцию. Однако если соседние магазины представляют собой нечто взаимодополняющее, например обувной магазин или салон, это также может помочь привлечь покупателей в ваш магазин.

В случае с модным онлайн-брендом вам необходимо быть в курсе того, что делают другие платформы. Вы можете черпать вдохновение, а также придумать стратегии, которые помогут вашей платформе превзойти ее.

• Изучение населения и типа толпы в георегионах

При выборе места для открытия розничных магазинов в первую очередь необходимо тщательно изучить население и состав населения этого района. Для этого можно пообщаться с местными предприятиями, получить демографические данные от торговой палаты и так далее.

Для интернет-магазинов важно знать свою целевую аудиторию, чтобы вы могли четко определить, кто ваши клиенты, и знать, ориентированы ли продаваемые вами товары на аудиторию региона и соседних регионов или нет.

Например, в случае офлайн-магазина, если целевой аудиторией являются люди среднего возраста, то открытие магазина в районе офисных помещений будет наиболее выгодным, а также снизит некоторые расходы на рекламу. Еще одна вещь, которую следует иметь в виду, — это доходы людей. Менее развитые или бедные страны не имеют достаточного располагаемого дохода, который можно было бы потратить на моду. Они сосредоточены только на предметах первой необходимости и развитии.

Ниже приводится краткая информация о населении и целевой аудитории трех основных рынков моды мира.

Мода в Европе

Европа известна как страна моды и известна своим невероятным стилем. Их одежда очень высококлассная, стильная и вдохновляет модные тенденции и в других странах. Их мода известна своим лаконичным и простым фасоном, фактурным узором вместо смелых узоров, более нейтральными тонами, сочетающими цвета с временами года, и даже простая одежда не является простой.

Европа руководствуется ценностями, которые и сегодня характеризуют качество эстетики красоты. Во всем этом заслуга ранних принцев, королей и герцогов, которые любили и вдохновляли любовь к созданию предметов искусства.

Рынок предметов роскоши и моды в Европе настолько заметен, что на его долю приходится более 3% ВВП. Это основной источник занятости, ключевой фактор роста и чемпион торговли, на долю которого приходится более 70% мирового рынка предметов роскоши и моды. Однако даже в Европе, несмотря на то, что все страны разделяют любовь к моде, роскоши, вину, ювелирным изделиям и любви, целевая аудитория в разных странах все равно отличается.

В то время как Франция уделяет больше внимания культуре, самобытности, вневременности, наследию и искусству жизни, когда речь идет о моде. С другой стороны, в Италии ценят не столько прошлое, сколько превосходство во всей цепочке создания стоимости. Основное внимание уделяется другим аспектам моды, таким как инновации, «сладкая жизнь» и рынок высокого класса.

Французская индустрия моды известна как Comite Colbert или индустрия культуры и самобытности, тогда как итальянская индустрия моды известна как Fondazione Altagamma или индустрия передового опыта. Кроме того, основной рынок Парижа — это мода, Лондон — мода на престижных улицах, а в Милане — прет-а-порте или готовая одежда.

Мода в США

При переходе между Европой и Америкой одно из самых очевидных отличий заключается в контрасте моды в обеих областях. Говоря о мужской моде, одно из основных различий заключается в использовании аксессуаров.

В Европе существует более широкий рынок мужских аксессуаров, таких как шарфы, головные уборы, мужские сумки и галстуки. Когда речь заходит о моде, женщины в США больше внимания уделяют уровню комфорта. С другой стороны, европейские женщины больше внимания уделяют внешности.

Мода миллениалов в обеих областях более или менее одинакова. Вероятно, это связано с влиянием американской музыкальной и киноиндустрии. Хотя европейская мода немного более сложна, глобализация почти размыла грань между ними, когда речь идет о подростковой моде. Американских ведущих дизайнеров, таких как Ральф Лорен, Кэлвин Кляйн и Марк Джейкобс, можно изучить, чтобы узнать больше о том, чего хотят или чего ищут американцы. В то время как европейская мода уделяет большое внимание текстуре, американская мода предпочитает узоры, а не текстуру.

США также подписали СОГЛАШЕНИЕ О СВОБОДНОЙ ТОРГОВЛЕ, которое дает швейной и текстильной промышленности возможность бесплатно выйти на мировой рынок. Это дало ей преимущество в улучшении интеллектуальных прав и низких тарифных ставках.

Мода в Азии

Прошло довольно много времени с тех пор, как центр тяжести индустрии моды постепенно перемещается с Запада на Восток. Рост ВВП в Азии по-прежнему выше, чем в Европе, и в значительной степени это способствует бурному росту рынка предметов роскоши и моды в Азии.

Азиатский рынок моды продемонстрировал значительный рост не только благодаря появлению новых потребителей, но и развитию технологий. Он развивается гораздо быстрее, чем традиционные рынки, расположенные в Италии или Лондоне. Япония всегда любила моду, и теперь Гонконг несколько раз подряд удостаивался звания мирового центра моды.

Азиатская индустрия моды также больше внимания уделяет устойчивому развитию. Азиатский рынок моды также ищет сочетание традиционных и западных стилей. Неделя моды в Гонконге — это то, чего с нетерпением ждут многие великие дизайнеры. Азия также богата уличным стилем, и Япония сыграла важную роль в его популяризации во всем мире. ОАЭ, Дубай, Тибет, Сингапур и Индия — другие крупные игроки в этой отрасли из Южной Азии.

Мы можем видеть множество примеров этого. Недавно индийский бренд Anita Dongre открыл свой магазин в Нью-Йорке. Индийская мода — это в основном украшения и этническая одежда. Индийские сари настолько известны, что их носят даже на Западе. Индия также является прибыльным рынком, куда мировые модные компании продают свою продукцию. Корейскому модному бренду Gentle Monster удается привлекать частные инвестиции, поддерживаемые LMVH.

Стоимость производства также ниже по сравнению с другими регионами, что делает Азию еще более подходящей для рынка сбыта. Существует множество самых разных целевых аудиторий, которые готовы тратить деньги. Кроме того, стоимость производства невысока, и, следовательно, размер прибыли может быть оптимально увеличен.

8. Выполните свой бизнес-план в сфере моды

После того как вы определились со своей нишей, провели тщательное исследование рынка, создали цифровые платформы, наладили связи, изучили конкурентов и сформулировали первоклассный бизнес-план, следующее лучшее, что вам нужно сделать, — это провести тестирование! Высока вероятность того, что с первого раза все может пойти не так, как вы мечтали. Но по пути вы многое узнаете и узнаете. Так что протестируйте различные планы и стратегии, выберите, что лучше всего соответствует вашему видению, и приготовьтесь к получению прибыли!

Итоговая линия

Вы уже сделали первый шаг, визуализировав свою мечту и разработав план. Некоторые ситуации и тщательные исследования часто могут отнимать много времени и энергии, но это только увеличивает вероятность успешного запуска. Поэтому, если вы хотите выйти на международный рынок со своей линией одежды, продолжайте торопиться, пока не добьетесь успеха!